# Prétentions salariales : que répondre (2026) | HiredFolio > Que répondre à la question des prétentions salariales ? 12 réponses types : question posée trop tôt, au téléphone, offre trop basse, formulaire ATS. Canonical: https://hiredfolio.com/fr/blog/pretentions-salariales-comment-repondre Published 2026-08-20 · 10 min Keywords: prétentions salariales comment répondre, prétentions salariales, quel salaire demander en entretien, prétentions salariales lettre de motivation, fourchette salariale candidature « Quelles sont vos prétentions salariales ? » La question tombe toujours au mauvais moment : trop tôt dans le processus, au téléphone entre deux réunions, ou dans un champ obligatoire de formulaire qui refuse de vous laisser passer sans un chiffre. Ce guide donne la règle générale, puis douze réponses types rédigées, une par situation. Le principe qui les traverse toutes : répondre sans se fermer de porte — ni en s'ancrant trop bas, ni en paraissant esquiver. ## La règle générale avant les réponses types Trois réflexes valent pour toutes les situations : 1. **Parlez en brut annuel.** C'est l'unité des recruteurs. Un chiffre en net mensuel vous fait passer pour quelqu'un qui découvre l'exercice, et les conversions approximatives créent des malentendus coûteux. 2. **Donnez une fourchette, pas un chiffre.** Un écart de 10 à 15 % entre le bas et le haut, dont le bas est votre montant cible réel — la négociation tirera vers le milieu. 3. **Documentez votre fourchette avant qu'on vous la demande.** Les études de rémunération de l'Apec, les salaires déclarés sur Glassdoor, les fourchettes affichées sur Welcome to the Jungle, les échanges avec votre réseau. Une fourchette sourcée se défend ; un chiffre sorti du chapeau se négocie contre vous. Un mot sur les chiffres qui suivent : les fourchettes des douze réponses sont des **exemples de raisonnement**, pas des références. Un même intitulé ne se paie pas pareil selon le secteur, l'expérience et la région — construisez la vôtre à partir des sources ci-dessus, pas de cet article. Le cadre légal évolue aussi : la directive européenne 2023/970 sur la transparence des rémunérations prévoit que l'employeur communique la fourchette du poste avant l'entretien et lui interdit de demander votre salaire actuel. Sa date limite de transposition, le 7 juin 2026, est passée, mais ces obligations s'appliquent à mesure de leur transposition en droit français — vérifiez l'état des textes au moment de votre candidature. Notre guide pour [négocier son salaire en entretien](/fr/blog/negocier-salaire-entretien) détaille ce que la directive change et comment construire votre fourchette ; celui-ci se concentre sur les réponses à donner. ## Quand la question arrive en entretien La question du salaire n'arrive jamais seule : elle s'insère dans un échange que nos guides des [questions d'entretien les plus posées](/fr/blog/questions-entretien-embauche-reponses) et de la [préparation d'un entretien](/fr/blog/reussir-entretien-embauche) couvrent de bout en bout. ### 1. La question posée trop tôt dans le processus Premier entretien, cinquième minute, et déjà : « vous cherchez quoi comme salaire ? ». Répondez sans vous ancrer — ici pour une cheffe de projet confirmée en région parisienne, à recalibrer sur votre marché : > J'ai une fourchette en tête, mais elle dépend du périmètre exact du poste, que je découvre justement dans cet échange. Pour donner un repère : sur des postes équivalents en Île-de-France, le marché se situe entre 40 000 et 45 000 euros brut annuel. Puis-je vous demander la fourchette prévue de votre côté ? La contre-question finale est le vrai levier : la directive 2023/970 fait de la fourchette du poste une information à communiquer au candidat — et un employeur transparent la donne déjà sans qu'un texte l'y oblige. ### 2. La réponse classique, au bon moment Quand le processus est avancé et l'intérêt mutuel confirmé : > Compte tenu de mon expérience sur ce type de projets et des résultats que j'ai obtenus, je vise entre 46 000 et 52 000 euros brut annuel. Cela correspond au marché pour ce périmètre, et je reste ouverte à la discussion sur le package global. ### 3. Au téléphone, sans préparation Un recruteur appelle à l'improviste et pose la question. Vous avez le droit de cadrer : > Bonne question — je préfère y répondre précisément plutôt que vite. Pouvez-vous m'envoyer le descriptif du poste ? Je vous donne ma fourchette par retour, dans la journée. Si vous sentez que le recruteur a besoin d'un repère immédiat pour qualifier votre dossier, donnez la fourchette large du marché et affinez ensuite par écrit. ### 4. « Quel est votre salaire actuel ? » La question sert à calculer votre offre au rabais — c'est précisément la pratique que la directive 2023/970 vise à interdire, au fil de sa transposition. Sans agressivité : > Je préfère raisonner sur la valeur du poste que nous discutons plutôt que sur mon historique. Pour ce périmètre, je vise entre 44 000 et 49 000 euros brut annuel. Vous ne refusez pas de parler chiffres — vous déplacez la référence de votre passé vers le marché. ### 5. Face à une fourchette annoncée plus basse que la vôtre > Merci pour la transparence. Votre fourchette est en dessous de ce que je vise — il me manque environ 4 000 euros sur le haut. Est-ce une enveloppe ferme, ou y a-t-il une marge selon le profil ? Sinon, regardons ce que le variable, la revoyure à six mois ou le télétravail peuvent compenser. Chiffrer l'écart montre que vous ne marchandez pas au feeling ; ouvrir sur le package évite le blocage frontal. ### 6. L'offre lowball après un long processus Trois entretiens, un cas pratique, et une proposition 15 % sous le marché : > Je suis très motivée par le poste, je veux le dire clairement. En revanche, la proposition est nettement en dessous du marché pour ce périmètre — les études de salaires que j'ai consultées, chez l'Apec notamment, placent ce poste entre 48 000 et 54 000 euros. Qu'est-ce qui explique cet écart, et quelle marge avons-nous ? Demander « ce qui explique l'écart » force une justification objective — exactement le type de critères que la transparence salariale pousse les employeurs à formaliser. ## Quand la question arrive par écrit ### 7. Le champ « prétentions salariales » obligatoire d'un formulaire ATS Le cas que personne ne traite : un champ numérique obligatoire, pas de case « à discuter ». Deux règles : - **Si le champ accepte du texte libre**, écrivez la fourchette : « 42 000 – 46 000 € brut annuel, selon périmètre ». - **Si le champ n'accepte qu'un nombre**, entrez le **milieu de votre fourchette**, pas le bas. Ce chiffre servira de référence à tout le processus.

Exemple le champ numérique obligatoire, fourchette documentée 42 000 – 46 000 €

Pour « passer le filtre »

35 000 — le chiffre prudent devient le plafond de toute la négociation qui suit.

Le milieu de votre fourchette

44 000 — le chiffre documenté sur le marché, que vous pourrez défendre jusqu'à la signature.

Les filtres automatiques éliminent surtout les valeurs aberrantes par rapport au budget du poste. Un chiffre documenté sur le marché passe ; c'est le chiffre au rabais qui vous coûte, pas le chiffre juste. ### 8. Dans une lettre ou un e-mail de candidature Ne donnez pas vos prétentions spontanément si on ne les demande pas. Si l'offre l'exige explicitement : > Mes prétentions se situent entre 40 000 et 44 000 euros brut annuel, à affiner selon le périmètre du poste et le package global. Une ligne en fin de lettre suffit — la lettre doit vendre votre profil, pas ouvrir la négociation. ### 9. La relance e-mail d'un recruteur « merci de m'indiquer vos prétentions » > Bonjour, merci pour votre retour. Sur la base du descriptif, je vise entre 38 000 et 42 000 euros brut annuel. Si cette fourchette est compatible avec votre budget, je suis disponible pour un échange cette semaine. Répondre vite et par écrit fixe une trace propre — et la condition finale (« si compatible ») évite de perdre du temps de part et d'autre. ## Selon votre profil ### 10. Junior ou premier poste Sans historique, votre fourchette vient entièrement du marché — grilles des écoles, études de rémunération de l'Apec, offres similaires sur Welcome to the Jungle : > D'après les études de salaires pour ce poste en sortie de formation dans la région, je me situe entre 32 000 et 35 000 euros brut annuel. Je suis surtout attentive au contenu du poste et à la progression possible — c'est ce qui décidera entre deux offres proches. Cas particulier du junior : l'embauche à la fin d'un stage. Votre référence est alors le marché junior, jamais votre gratification — notre guide pour [transformer un stage en CDI](/fr/blog/transformer-stage-en-cdi) détaille cette négociation-là. ### 11. Senior ou profil rare Votre levier n'est pas un chiffre, c'est votre impact démontré : > Sur mes deux derniers postes, j'ai généré respectivement 300 000 euros d'économies annuelles et une croissance de 25 % du portefeuille. Pour ce type de responsabilité, je vise entre 75 000 et 85 000 euros brut annuel, package complet à discuter — fixe, variable et intéressement. ### 12. En reconversion Le piège : accepter une décote massive « parce qu'on débute ». Votre expérience passée garde de la valeur : > Je débute dans ce métier, mais pas dans la vie professionnelle : mes années en gestion d'équipe restent un apport direct pour ce poste. Je vise entre 34 000 et 38 000 euros brut annuel — en dessous d'un profil confirmé, au-dessus d'un premier emploi, ce qui me semble refléter ce profil hybride. ## Notez chaque fourchette dans votre suivi Une fourchette annoncée à l'oral s'oublie en une semaine — surtout quand vous menez plusieurs processus en parallèle. Prenez le réflexe de noter dans votre suivi de candidatures, pour chaque poste : la fourchette annoncée (par vous et par eux), la date, et qui l'a dite. Dans le tracker HiredFolio, ces notes vivent à côté de l'offre, du contact et de l'avancée du processus : au moment de comparer deux propositions, vous avez tous les chiffres au même endroit. [Suivre mes candidatures avec HiredFolio](/home)

À retenir avant la prochaine fois qu'on vous pose la question

01

Documentez votre fourchette avant qu'on vous la demande : Apec, Glassdoor, Welcome to the Jungle, votre réseau.

02

Répondez en brut annuel, avec 10 à 15 % d'écart — et dans un champ obligatoire, entrez le milieu de la fourchette, jamais le bas.

03

Notez chaque fourchette annoncée — par vous et par eux — avec la date et qui l'a dite.

La fourchette annoncée, il reste la négociation : notre guide pour négocier son salaire en entretien.