# Lettre de motivation alternance (2026) | HiredFolio

> Lettre de motivation pour une alternance : le rythme, le type de contrat, l'aide employeur selon votre diplôme, et 3 lettres complètes commentées (offre, spontanée, octobre).

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Published 2026-09-23 · 10 min

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Une lettre de motivation pour une alternance ne demande pas la même chose qu'une lettre de stage. Vous ne demandez pas huit semaines d'encadrement. Vous demandez un contrat de travail d'un à trois ans, un salaire, et le droit de partir une partie du temps à l'école. L'employeur lit votre lettre avec ces trois questions en tête, même quand l'annonce n'en parle pas.

Et l'annonce en parle rarement. Nous avons lu 40 offres d'alternance publiées sur France Travail : presque aucune ne donne le rythme, et près d'un tiers ne sont pas publiées par l'entreprise où vous travaillerez. Ce guide part de là. Il vous dit ce que votre lettre doit apporter que l'annonce ne donne pas, quel montant d'aide citer selon votre diplôme, puis donne trois lettres complètes, commentées phrase par phrase.

## Ce que l'annonce ne vous dit pas (et que votre lettre doit dire)

Le 23 septembre 2026, nous avons ouvert une à une les 40 premières offres de France Travail pour « alternance », filtrées sur les contrats d'apprentissage et de professionnalisation. C'est le même filtre que la recherche d'offres de HiredFolio. Plusieurs offres venaient du même recruteur, publiées en série : c'est un relevé d'un jour, pas une étude. Il suffit quand même à montrer deux choses.

<div class="blog-stat">
  <div class="blog-stat-figure">
    <p class="blog-stat-number">4 sur 40</p>
    <p class="blog-stat-sub">12 sur 40 publiées par un organisme de formation ou un groupement d'employeurs</p>
  </div>
  <div>
    <p class="blog-stat-text">
      offres d'alternance seulement indiquent la répartition entre école et entreprise, du type « 3 semaines / 1 semaine ». Les 36 autres laissent la question ouverte.
    </p>
    <p class="blog-stat-source">Source : relevé HiredFolio de 40 offres France Travail (apprentissage et professionnalisation), 23 septembre 2026</p>
  </div>
</div>

**Le rythme, c'est vous qui l'apportez.** L'entreprise ne le connaît souvent pas encore : c'est votre école ou votre CFA qui le fixe, pas elle. Écrire « rythme : 2 jours au CFA, 3 jours en entreprise » dans l'objet ou le premier paragraphe répond à la première question pratique de l'employeur avant qu'il ait à la poser. Si vous avez le calendrier de l'année, dites-le et joignez-le.

Présentez ces jours d'école pour ce qu'ils sont. Le temps passé au CFA est du temps de travail effectif, qui compte dans l'horaire de travail ([Service-Public](https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2918)). Vous n'avez donc pas à vous en excuser. En revanche, montrez que vous avez pensé à ce qui se passe au bureau pendant votre absence : quelles tâches suivent un cycle hebdomadaire, lesquelles peuvent attendre votre retour.

**La lettre a parfois deux lecteurs.** Sur nos 40 offres, 8 étaient publiées par un organisme de formation et 4 par un groupement d'employeurs ou une structure de mise à disposition. Dans ce cas, la première personne qui lit votre lettre travaille en général pour l'école : elle vérifie que vous pouvez entrer dans la formation avant de proposer votre dossier à une entreprise partenaire. Écrivez alors pour les deux : un paragraphe sur le poste et l'entreprise quand elle est nommée, et une phrase claire sur votre admission (« admise en BTS NDRC sous réserve de contrat »).

Dernier détail du relevé : une seule offre sur 40 exigeait noir sur blanc une lettre de motivation. Ne l'interprétez pas comme « la lettre est inutile ». Quand trente candidats de la même promotion postulent avec le même CV de formation, c'est la seule pièce qui dit pourquoi cette entreprise et pas une autre.

## L'aide employeur : le bon montant pour votre niveau

Dans une candidature spontanée à une petite entreprise, citer l'aide à l'embauche lève l'objection du coût. Encore faut-il citer le bon chiffre. Depuis le 8 mars 2026, le montant dépend du niveau du diplôme préparé. Le chiffre de 5 000 € ne vaut plus que pour un diplôme de niveau bac ou inférieur.

Pour un contrat d'apprentissage conclu depuis le 8 mars 2026 et qui commence avant le 1er janvier 2027, l'aide versée pour la première année est la suivante ([décret n° 2026-168](https://www.legifrance.gouv.fr/jorf/id/JORFTEXT000053634597), [Service-Public Entreprendre](https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F23556)) :

| Diplôme préparé                                  | Entreprise de moins de 250 salariés | 250 salariés et plus |
| ------------------------------------------------ | ----------------------------------- | -------------------- |
| CAP, bac pro, BP (niveau bac ou inférieur)       | 5 000 €                             | 2 000 €              |
| BTS (niveau 5, bac+2)                            | 4 500 €                             | 1 500 €              |
| BUT, licence, master, ingénieur (niveaux 6 et 7) | 2 000 €                             | 750 €                |

Ce sont des maximums, versés chaque mois pendant la première année seulement. Pour un apprenti reconnu travailleur handicapé, le décret porte l'aide à 6 000 €. Les entreprises de 250 salariés et plus doivent en plus atteindre un seuil d'alternants dans leurs effectifs pour la toucher.

Trois règles pour l'utiliser dans une lettre :

1. **Citez le montant de votre niveau**, pas celui du voisin. Un étudiant de master qui écrit « 5 000 € » à une PME sera corrigé par le premier expert-comptable qui lira la lettre.
2. **Une phrase, dans une spontanée à une entreprise de moins de 250 salariés.** Une grande entreprise qui publie une offre connaît son dispositif ; lui expliquer ses aides fait amateur.
3. **Pas d'aide exceptionnelle en contrat de professionnalisation.** Le décret ne vise que l'apprentissage. Si vous visez un contrat de pro, laissez cette phrase de côté.

Ce que touche l'alternant lui-même (exonérations, aide au permis, logement) est détaillé dans notre guide des [aides à l'alternance](/fr/blog/aides-alternance).

## Apprentissage ou contrat de pro : trois lignes qui changent

Les deux contrats se ressemblent vus de loin, mais ils ne se vendent pas de la même façon. Le comparatif complet des statuts est dans [alternance ou stage](/fr/blog/alternance-ou-stage). Dans la lettre, trois lignes changent :

- **L'objet nomme le contrat.** « Contrat d'apprentissage, BTS comptabilité et gestion, 24 mois dès septembre » dit à l'employeur de quel dispositif il s'agit, donc quelles aides et quelles démarches.
- **L'âge décide souvent pour vous.** L'apprentissage est ouvert jusqu'à 29 ans révolus, avec des exceptions jusqu'à 35 ans ([Service-Public](https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2918)). Au-delà, un demandeur d'emploi de 26 ans ou plus passe par le contrat de professionnalisation ([Service-Public](https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F15478)). Si c'est votre cas, notre guide de la [lettre de reconversion](/fr/blog/lettre-motivation-reconversion) traite le récit du changement de métier.
- **Le temps de formation n'est pas le même.** En contrat de pro à durée déterminée, la formation représente entre 15 % et 25 % de la durée du contrat, avec un minimum de 150 heures par an ([Service-Public](https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F15478)). Si votre rythme est léger, c'est un argument : dites combien de jours par mois vous serez présent.

Un dernier point pèse dans les petites structures : l'apprenti doit avoir un maître d'apprentissage, salarié volontaire et majeur, avec un an d'expérience dans le métier s'il a le diplôme visé, deux ans sinon ([Service-Public](https://www.service-public.gouv.fr/particuliers/vosdroits/F2918)). Une TPE qui n'a jamais pris d'apprenti se demande qui s'en chargera. Montrer que vous connaissez la règle, et proposer de mettre l'entreprise en contact avec votre CFA pour les démarches, retire une question de sa liste.

## Exemple 1 : réponse à une offre publiée par une école

Les trois lettres qui suivent sont des exemples illustratifs : candidats, entreprises et chiffres sont fictifs. Ici, l'offre a été publiée par un CFA pour le compte d'une agence immobilière partenaire.

<div class="blog-letter">
  <p class="blog-letter-head">La lettre complète <span>offre relayée par un CFA, et le rôle de chaque paragraphe</span></p>
  <div class="blog-letter-body">
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Accroche</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Madame, Monsieur,</p>
        <p>Votre offre « chargée de clientèle en alternance » pour une agence immobilière de Tours décrit un poste à moitié au téléphone, à moitié en visite. C'est le mélange que je cherche. Je suis admise en BTS Négociation et digitalisation de la relation client à votre CFA pour la rentrée, sous réserve de signer un contrat d'apprentissage de 24 mois.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Preuves</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Depuis deux ans, je travaille le samedi à l'accueil d'une salle de sport : j'y prends une quarantaine d'appels par jour et c'est moi qui transforme les demandes de renseignement en séances d'essai. L'été dernier, j'en ai converti 58 sur trois mois, un record que la gérante affiche encore. Relancer, prendre un rendez-vous, noter ce que le client a dit pour que la personne suivante n'ait pas à redemander : c'est le travail de votre offre, dans un autre décor.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Rythme</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Le calendrier du BTS prévoit deux jours au CFA (lundi et mardi) et trois jours en entreprise, du mercredi au vendredi. Votre offre précise que les visites se concentrent en fin de semaine : je serai présente les jours où l'agence en a le plus besoin, et je peux prendre le samedi par roulement si l'équipe le pratique.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Clôture</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Mon dossier d'admission est complet et je peux commencer dès la signature. Je serais heureuse de rencontrer l'agence, ou d'échanger d'abord avec vous si vous souhaitez vérifier mon projet de formation.</p>
        <p class="blog-letter-sign">Inès Bernard</p>
      </div>
    </div>
  </div>
</div>

### Pourquoi cette lettre fonctionne

- « admise en BTS… sous réserve de signer un contrat d'apprentissage de 24 mois » : en une phrase, le chargé de relations entreprises du CFA a ce qu'il vérifie (l'admission), et l'agence a ce qu'elle doit savoir (le contrat, la durée).
- « 58 sur trois mois » : la preuve vient d'un job étudiant, chiffrée. C'est le même principe que dans une [lettre de stage](/fr/blog/lettre-motivation-stage), mais ici la preuve doit convaincre pour deux ans, pas pour huit semaines.
- Le paragraphe « Rythme » n'existe dans aucune lettre de stage. Il ne se contente pas de donner les jours : il les relie à l'activité de l'agence (les visites en fin de semaine) et propose le samedi.
- La clôture s'adresse aux deux lecteurs. L'agence peut proposer un rendez-vous, l'école peut vérifier le projet d'abord.

## Exemple 2 : candidature spontanée à une PME

Une petite entreprise qui n'a jamais pris d'alternant ne publie pas d'offre. Elle hésite pour trois raisons : le coût, les démarches, et qui encadrera l'apprenti. Cette lettre répond aux trois sans devenir un dossier administratif.

<div class="blog-letter">
  <p class="blog-letter-head">La lettre complète <span>spontanée à un cabinet de 12 personnes</span></p>
  <div class="blog-letter-body">
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Accroche</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Madame Leroux,</p>
        <p>Votre cabinet accompagne surtout des artisans et des commerces de l'Anjou, d'après votre site, et c'est le type de dossiers sur lesquels je veux apprendre la comptabilité. J'entre en BTS Comptabilité et gestion en septembre, en apprentissage, et je vous écris pour vous proposer un contrat de 24 mois.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Preuves</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Depuis un an, je tiens les comptes de l'épicerie de mes parents le soir : saisie des factures fournisseurs, rapprochement bancaire chaque mois, et un tableau de trésorerie qui leur a évité deux découverts l'hiver dernier. Je sais déjà ce qu'est une pièce manquante en fin de mois, et à quel point un commerçant la cherche peu.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Cadre</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Mon CFA d'Angers prévoit le lundi et le mardi en cours, puis trois jours au cabinet. Pour une entreprise de moins de 250 salariés, un contrat d'apprentissage en BTS ouvre droit à une aide de 4 500 € la première année, et la chargée d'entreprises de mon CFA connaît les démarches. Le maître d'apprentissage peut être un collaborateur diplômé en comptabilité avec un an d'expérience, ou deux ans sans le diplôme : je ne demande pas que ce soit vous.</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Clôture</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Si l'idée d'un premier apprenti vous intéresse, je peux passer au cabinet un quart d'heure, ou vous mettre en relation avec la chargée d'entreprises de mon CFA, qui répond mieux que moi aux questions de contrat.</p>
        <p class="blog-letter-sign">Thomas Garnier</p>
      </div>
    </div>
  </div>
</div>

### Pourquoi cette lettre fonctionne

- « d'après votre site » : l'accroche prouve qu'il a regardé la clientèle du cabinet, pas seulement son adresse. Pour trouver la bonne personne à qui écrire et savoir quand relancer, notre guide de la candidature spontanée donne la méthode.
- « un tableau de trésorerie qui leur a évité deux découverts » : une expérience familiale devient une preuve dès qu'elle a un résultat.
- « 4 500 € la première année » : le montant correspond à son niveau (BTS) et à la taille du cabinet. Un étudiant en licence écrirait 2 000 €. La phrase tient en une ligne et ne transforme pas la lettre en plaquette de financement.
- « je ne demande pas que ce soit vous » : la question du maître d'apprentissage est la plus lourde pour une dirigeante de petite structure. La lettre y répond avant qu'elle ne se la pose.
- La clôture propose un intermédiaire. Pour un premier contrat, parler au CFA rassure plus qu'un étudiant qui promet que « c'est simple ».

## Exemple 3 : la lettre d'octobre, déjà inscrit au CFA

Si vous n'avez pas d'employeur à la rentrée, vous n'avez pas forcément perdu l'année. Entre 16 et 29 ans, vous pouvez commencer la formation en apprentissage sans employeur, pendant trois mois au plus. Vous avez alors le statut de stagiaire de la formation professionnelle, et le CFA doit vous aider à trouver une entreprise. Le contrat peut être signé à tout moment, et sa durée est réduite des mois déjà écoulés ([Code du travail, art. L6222-12-1](https://code.travail.gouv.fr/code-du-travail/l6222-12-1)).

Aucune des dix pages les mieux classées sur « lettre de motivation alternance » ne traite ce cas. C'est pourtant une position solide. Vous êtes disponible tout de suite, votre formation est certaine, votre calendrier est connu, et l'entreprise n'aura à vous former que sur la durée restante. À cette période, la lettre part souvent en corps d'e-mail. Elle doit être courte.

<div class="blog-letter">
  <p class="blog-letter-head">L'e-mail complet <span>envoyé mi-octobre, formation déjà commencée</span></p>
  <div class="blog-letter-body">
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Objet</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p class="blog-letter-subject">Apprenti BTS MCO, disponible immédiatement, déjà en formation au CFA de Villeurbanne</p>
      </div>
    </div>
    <div class="blog-letter-row">
      <div class="blog-letter-role">Corps</div>
      <div class="blog-letter-text">
        <p>Bonjour Monsieur Petit,</p>
        <p>Je suis en BTS Management commercial opérationnel au CFA de Villeurbanne depuis le 15 septembre, sans employeur pour l'instant, comme la loi le permet pendant trois mois. Je cherche un magasin pour signer un contrat d'apprentissage, et le vôtre est à dix minutes de chez moi.</p>
        <p>J'ai travaillé deux étés en mise en rayon dans une grande surface, dont un comme remplaçant du chef de rayon frais pendant ses congés. Mes cours ont lieu le jeudi et le vendredi ; le calendrier jusqu'en juin est joint.</p>
        <p>Je peux commencer lundi. La chargée de relations entreprises de mon CFA peut vous appeler pour le contrat, si cela vous simplifie les choses.</p>
        <p>Yanis Moreau, 06 00 00 00 00</p>
      </div>
    </div>
  </div>
  <p class="blog-letter-foot">
    Un objet qui dit la formation, la disponibilité et le statut. Un corps qui explique la situation en une phrase, sans s'en excuser, puis une preuve, le rythme, et une date de début.
  </p>
</div>

Deux précisions honnêtes. D'abord, ne présentez pas votre situation comme un échec : « comme la loi le permet » suffit, sans justification. Ensuite, vérifiez la date limite avec votre CFA : les trois mois courent depuis le début de votre cycle de formation, pas depuis la date à laquelle vous écrivez.

## Les erreurs propres à l'alternance

Les [erreurs classiques de la lettre de motivation](/fr/blog/lettre-de-motivation-structure-exemple) valent ici aussi. Quatre autres sont propres à l'alternance :

<div class="blog-dodont">
  <p class="blog-takeaway-head">La lettre d'alternance <span>ce qui fait hésiter l'employeur</span></p>
  <div class="blog-dodont-grid">
    <div class="blog-dodont-col blog-dodont-dont">
      <p class="blog-dodont-tag">Fait hésiter</p>
      <p class="blog-dodont-item">« Je dois trouver une entreprise pour valider ma formation »</p>
      <p class="blog-dodont-item">Aucune mention du rythme ni du contrat</p>
      <p class="blog-dodont-item">Un montant d'aide recopié d'un vieux modèle</p>
      <p class="blog-dodont-item">La même lettre au CFA et à l'entreprise</p>
    </div>
    <div class="blog-dodont-col blog-dodont-do">
      <p class="blog-dodont-tag">Rassure</p>
      <p class="blog-dodont-item">Ce que l'entreprise gagne sur un à trois ans</p>
      <p class="blog-dodont-item">Contrat, durée et jours de présence dès l'objet</p>
      <p class="blog-dodont-item">Le montant de votre niveau de diplôme, ou rien</p>
      <p class="blog-dodont-item">Une phrase sur l'admission, un paragraphe sur le poste</p>
    </div>
  </div>
  <p class="blog-dodont-foot">
    Une règle sous les autres : l'employeur signe un contrat de travail. Chaque ligne doit l'aider à décider s'il le signe avec vous.
  </p>
</div>

Même réflexe que pour toute lettre : si un camarade de promotion pourrait la signer, réécrivez-la. C'est encore plus vrai si elle sort de ChatGPT, dont les tics se repèrent vite.

## Suivre trente candidatures sans perdre le fil

Une recherche d'alternance, c'est souvent trente entreprises, certaines via l'école, d'autres en direct, avec des rythmes et des relances différents. Dans HiredFolio, chaque candidature garde sa lettre, la version du CV envoyée et la date de relance. La lettre est rédigée à partir de votre parcours et de l'offre, puis vous l'ajustez : le rythme, le contrat, le bon montant d'aide.

[Écrire et suivre mes lettres d'alternance dans HiredFolio](/home)

Pour la suite : le document qui accompagne cette lettre est traité dans notre guide du [CV pour une alternance](/fr/blog/cv-alternance), et si vous visez le développement web, [trouver une alternance de développeur](/fr/blog/trouver-alternance-developpeur-web) donne le calendrier des recrutements.

<div class="blog-takeaway">
  <p class="blog-takeaway-head">À retenir <span>avant d'envoyer votre lettre d'alternance</span></p>
  <div class="blog-takeaway-list">
    <div class="blog-takeaway-item">
      <span class="blog-takeaway-num">01</span>
      <p class="blog-takeaway-text">Mettez le type de contrat, la durée et votre rythme école/entreprise dans l'objet : l'annonce ne les donne presque jamais.</p>
    </div>
    <div class="blog-takeaway-item">
      <span class="blog-takeaway-num">02</span>
      <p class="blog-takeaway-text">Dans une spontanée à une entreprise de moins de 250 salariés, citez l'aide d'apprentissage de votre niveau de diplôme, en une phrase, et proposez le contact de votre CFA.</p>
    </div>
    <div class="blog-takeaway-item">
      <span class="blog-takeaway-num">03</span>
      <p class="blog-takeaway-text">Sans employeur à la rentrée, inscrivez-vous au CFA et écrivez en indiquant que vous pouvez commencer tout de suite : vous avez trois mois pour signer.</p>
    </div>
  </div>
  <p class="blog-takeaway-next">
    La lettre est prête ? Préparez le document qui l'accompagne :
    <a href="/fr/blog/cv-alternance">le CV pour une alternance</a>.
  </p>
</div>

## Read next

- [Lettre de motivation stage : structure et exemples commentés (2026)](https://hiredfolio.com/fr/blog/lettre-motivation-stage)
- [Lettre de motivation reconversion : structure et exemples commentés (2026)](https://hiredfolio.com/fr/blog/lettre-motivation-reconversion)
- [Lettre de motivation : structure, exemple et erreurs à éviter](https://hiredfolio.com/fr/blog/lettre-de-motivation-structure-exemple)